《SEO的艺术》学习笔记(一)

By | 11/03/2016
一、搜索——反映认知,连接商务
充分理解目标受众的心理。
搜索过程:
  1. 体验对答案、解决方案或者信息片段的需求。
  2. 用一串单词和短语(查询)阐述需求。
  3. 执行查询,查看结果中是否有所需要的内容,如果没有,则尝试修改查询。
搜索引擎营销人员必须意识到,搜索引擎是工具——以图所驱动的资源。
搜索者的意图
  • 导航类查询,直接浏览某个特定的网站。
 机会:将搜索者从目标拉过来;获得辅助性或者研究性的流量。
 平均流量价值:搜索内容是自身品牌时,价值非常高,转化率高。搜索内容以外的品牌时,点击率低,但可获得从竞争者处多去客户的机会。

  • 信息性查询,主要目标不是交易,信息本身就是目标,除了点击和阅读之外,没有其他交互。
 机会:搜索者对网站、信息、公司有正面的印象;吸引入站链接;得到媒体/研究人员的注意;可能转化为注册或者购买(建立与查找网站的用户的关系)。
 平均流量价值:中等。搜索者通常会进行更有针对性的搜索。
  • 交易型查询,并不一定涉及信用卡或者银行汇款。
 机会:实现交易(金融或其他)。
 平均流量价值:非常高。
搜索引擎还从搜索查询的顺序中确定意图。
自适应搜索:跟踪用户之前的搜索查询并在确定新查询结果时加以考虑称作自适应搜索(adaptive search),已在帮助搜索引擎更好地了解用户的意图。
成功吸引到网站来得有些访问者可能是误打误撞的,而这些访问者对于你的业务目标不可能有什么帮助。维持你所管理的页面中内容的高相关度,将这种浪费降到最低限度。
 
来自移动搜索的最新数据表明,移动搜索者有不同的表现,他们更倾向于完成交易。
  • 注意力跟踪:
Enquiro注意力跟踪结果
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比起页面上方,页面下方的内容吸引的注意力很少,用户的注意力被吸引到以粗体表示的关键词、标题和自然结果的描述,而付费搜索列表得到的注意力相对较少。
  • 点击跟踪:
争夺PPC排名靠前的位置,在财务上只对高预算的品牌广告商有意义。大部分其他广告商将会发现,大部分品牌词的最佳位置在第5-7位。
AdGooroo的调查表明,在同一个搜索结果页面上拥有占据显著位置的付费广告,能使自然搜索排名第一的页面的点击率增加20%。
前10个结果获得的流量占总数的89.71%;接下来的10个结果(通常在结果的第2页列出)获得的流量占4.37%,第3页中的结果获得的流量占2.42%,第5页只有1.07%。其后的所有页面占据的搜索流量不足1%。
暗示认同和快速认知这两种效应在搜索者的行为中所起的作用很可能同样重要。
  • 付费和自然搜索结果列表的不同意图及效果:
自然搜索结果列表的可见性是相同位置的付费结果的两倍以上(最多打到6倍)。
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